Продажа авто перекупам. Сделки с перекупщиком - возможные риски

Многие из нас сталкивались с проблемой продажи и покупки автомобиля с пробегом, как и в большинстве случаев этот процесс проходит не так легко и быстро как хотелось бы. На этом фоне, услуги перекупщиков автомобилей всегда были, есть и будут востребованны автомобилистами. Часто бывает, что покупая автомобиль у частника, мы не можем найти подходящий вариант, все экземпляры плохого качества и по высокой цене, в то время, как у этих ребят обслуженные и исправные автомобили продаются по приемлемому ценнику.

Как работают перекупщики авто

Итак для начала давайте разберем простую схему работы перекупщиков автомобилей. Многие считают, что автоброкеры постоянно ищут автомобили с хорошей технической составляющей и низкой ценой, у них имеется для этого определенная база и програмное обеспечение...Но это далеко не так...

1. Объявления о срочном выкупе автомобилей.

Клиент сам приходит к вам, как рыба на крючек. Продажа автомобиля, как показывает практика не проходит одним днем, это мероприятие затягивается в среднем на 1-2 месяца, а не популярные марки машин могут продаваться годами. В данной ситуации каждый продавец хочет, как можно быстрее продать автомобиль и получить заветные деньги на руки. В свою очередь перекупщик встретив такого "отчаянного", диктует ему свои условия. Предлагает цену далеко ниже рыночной, чтобы в дальнейшем получить с этого прибыль. Здесь конечно без психологической атаки редко обходится, обычно покупателю говорят, что машина плохая и того не стоит сколько за нее просит владелец.

2. Искусственное завышение цен на рынке.

После того момента, когда автоперекупщик купил машину, ему необходимо выгодно ее продать. Для этого он выкладывает множество выдуманных объявлений, о продаже автомобилей такой же марки, с явно завышенными ценами, что создает иллюзию дороговизны авто. Свое же объявление с настоящей машиной он выкладывает по средней рыночной цене, что делает ее вне конкуренции по сравнению с аналогами. Обыватель сам не замечая махинации попадется в сети автопосредника.

3. Машины с незначительными дефектами.

Хозяин такого автомобиля как правило в отчаянии, продает автомобиль ниже рыночной цены, да причем еще идет активно на торг. Все мы знаем, что когда задумал продавать машину, в нее уже не хочется вкладывать деньги, а если произошли какие то поломки или неисправности то устранять их нет особого желания. Этим пользуются многие кто зарабатывает на перепродаже автомобилей. Купив дешево автомобиль, они устраняют неисправности при помощи своих сил, устанавливая самые дешевые запчасти и продают его в идеальном состоянии. Разницу с полученного оборота кладут себе в карман.

Для начала нужно здраво понимать, что если вы хотите начать зарабатывать на перепродаже автомобилей, вам необходимо работать. Этот бизнес требует усилий и упорства, лентяем здесь будет не сладко. Наверняка многие потерпят фиаско с первым же автомобилем, неудача может подстеречь многих еще на стадии покупки, не говоря еще о продаже. Чтобы заработать нужно выполнить два простых правила, дешево купить идеальный автомобиль и дорого его в последующем продать. На теории звучит все гладко, а на практике оказывается, что машину найти требуется время и силы, не говоря о том что продажа может затянуться на месяца. Что нужно знать и уметь чтобы успешно перепродавать авто

1. Хорошо разбираться в устройстве и технической части современных автомобилей. Не спроста многие предприниматели которые зарабатывают такими перепродажами, покупают и продают одни и те же марки машин. Тем самым они досконально знают все нюансы каждой машины, при осмотре автомобиля им сразу многое становится понятно, стоит ли игра свеч. К примеру, если вы купили автомобиль с большим количеством неисправностей, вероятность его продать по такой же цене очень мала. Вам придется вкладывать свои средства и в итоге вы останетесь в минусе. Специализированное СТО вам здесь не поможет, во первых чтобы подобрать хороший вариант перекупщику нужно посмотреть в среднем 15-20 машин, что будет очень накладно, а во вторых в сервисах, вам ни кто не сделает комплексно диагностику состояния машины применимую к перепродаже. (они там только ремонтируют, и зачастую не знают даже сколько стоят запчасти)

2. Уметь самому устранять неисправности и ремонтировать авто. Этот навык поможет вам экономить на мелком ремонте и устранении неисправностей. Для этого конечно рекомендуется иметь гараж или небольшой бокс. Любую купленную машину как минимум для того чтобы привести в товарный вид, нужно почистить внутри салона, под капотом и т.д.

3. Иметь опыт продаж и покупок. Здесь все немного посложнее, важна именно практика общения, причем как и в роли продавца, так и в роли покупателя. Психология и уверенное знание технической стороны дела, помогут вам успешнее вести дело. В основном после просмотра 30-50 машин одной модели, многое становится на свои места. Так что тренируйтесь и результат не заставит себя ждать.

Покупатель смотрит глазами и редко когда взвешивает технические факты данной сделки. Большинство покупок автомобиля, можно с уверенностью отнести к разряду импульсных и эмоциональных, не смотря на то что деньги на покупку машины отводятся не малые. Важные моменты которые вы должны усвоить:

-чистая и блестящая машина , с хорошо убранным салоном, почерненной резиной шин и приятно пахнущая в салоне, выглядет куда более соблазнительно и аппетитно, нежели аналогичная с грязным салоном и не мытая. Любая марка и модель автомобиля едущая по трассе, смотрится дороже в глазах любого человека, если она идеально вымыта и отполирована.

-сильное желание продать машину побыстрее приведет вас к тому, что вы будете ее продавать долго...При переговорах с покупателем вы должны себя вести так как будто не хотите расставаться с любимой "ласточкой", не идите автивно на торг, показывайте свое неособое хотение продавать машину, делайте вид что машина у вас идеальная (даже если это не так), не будьте многословны. Лишняя болтовня вызывает подозрение и отторжение.

-устраните все недочеты. Когда человек покупает автомобиль, он не хочет после его покупки вкладывать в него деньги. И пускай даже он покупает автомобиль за 15 тысяч рублей, все равно он по возможности будет смотреть машину с целыми стеклами (без трещин), без вмятин, царапин и т.п. Если у вашей машины, которую вы собираетесь продавать, имеются внешние недостатки желательно их устранить, трафик клиентов в этом случае будет куда больше чем у той которая с мелкими дефектами.

- ценообразование . Любой покупатель при покупке смотрит на цену, цены являются двигателем спроса и предложения, но не стоит забывать и о психологии. Так к примеру очень низкая цена за отличный автомобиль, всегда вызывает недоверии и отторжение, покупатель сам не понимая почему, начинает искать и выдумывать подвох. В то время как очень высокая цена отсекает все предложения о покупке напрочь. Вывод один цена должна быть рыночная, либо слегка завышена или занижена, не перегибайте палку.

Умение перекупа выгодно купить, стоит во главе всего успеха на перепродаже транспортных средств. Большинство перекупщиков отсеивают машины еще на стадии просмотра автомобилей в рекламных объявлениях. Как у них это получается спросите вы, - очень просто опыт и "наметанный глаз", фотографии автомобиля тоже могут о многом рассказать, при этом еще даже не потребуется телефонный разговор с владельцем. Не стоит забывать про техническую часть вопроса, умение на месте проверить двигатель,ходовую часть, состояние лкп и т.д

-Если на фотографиях выложенных владельцем виден снег, а на улице давным давно лето, задумайтесь над этим. Как минимум это означает что владелец не может продать машину уже пол года и видимо на это есть свои причины.

-Марка резины и ее состояние. Не на всех фотографиях это можно рассмотреть, но в мелочах кроется истина. Так же если вы летом увидели машину на шипованной резине, скорее всего денег на летние шины попросту нет...качество и регулярность обслуживания такого автомобиля оставляют желать лучшего. Тоже самое можно и сказать про марку шин, увидев на новой БМВ к примеру резину КАМА... В общем делайте свои выводы.

-Состояние стекол и зазоры по кузову . Еще на начальной стадии можно увидеть следы легких и сильных ДТП. внимательно всмотритесь в бампера машины, зазоры дверей и капота.

-салон автомобиля расскажет о многом. грязный салон, с засаленными подлокотниками, свидетельствует в целом о небрежном отношении к машине, напротив если вы увидите идеальную чистоту, приятный ароматизатор, хорошее состояние кожи на руле и КПП, знайте это хороший знак. Но нужно взвешивать все вместе. не покупайте машину только из-за того что на зеркале весит приятный ароматизатор.

1. Владелец машины охотно сам рассказывает о своем автомобиле и его недостатках, говорит всю историю эксплуатации, речь его слегка быстровата и растерена. Вывод один как на лицо- очень хочет побыстрее продать машину. Такие продавцы охотно идут на контакт, делают хорошую скидку.

2. Если покупатель спокоен и не спеша отвечает только на ваши вопросы без лишней болтовни, вероятность того, что машина в хорошем состоянии и за адекватную цену весьма велика. Этот продавец весьма уверен в своей машине, у него есть деньги про запас, на машине он ездит каждый день не боясь что там что то может "полететь", а продает ее т.к. покупает новую. Торг сделает но не большой чисто символически.

3. Отвечает по телефону так, как будто покупка машины ровно как и ее продажа нужны только вам, слегка хамит, не многословен. Такие продавцы как правило хотят за свою машину больше денег чем она сама стоит. Состояние автомобиля как правило у них среднее или удовлетворительное. На вопрос о торге будет ехидно улыбаться и говорить что не сделает.

На последок:

Перепродажа автомобилей, как бы не казалась на первый взгляд легкой наживой, таковой не является. Требует определенного навыка, знаний и умений. Опыт приходит со временем, а новичку можно лишь посоветовать ездить и смотреть автомобили выставленные на продаже, изучать язык общения с покупателем-продавцом. Ведь как известно за просмотр денег не берут!

ТАКЖЕ ПРЕДЛАГАЕМ К ПРОСМОТРУ:

Многие автолюбители рано или поздно продают свой автомобиль, и причины у каждого могут быть свои. Кто-то просто захотел более новую и современную модель, а кому-то надоело постоянно чинить свое авто, и человек решил от него избавиться. Однако при продаже вас может ждать много «подводных камней», не зная о которых, можно легко попасться на уловки коварных перекупщиков.

Давайте уточним, что авто перекупщики – это не мошенники: они такие же обычные покупатели, только от сделки с вами они должны получить дополнительную выгоду, проще говоря – хотят подзаработать на вас. В принципе, в в этом нет ничего страшного, особенно если вам срочно нужно продать авто и получить деньги уже сегодня. Но если вы не ограничены временными рамками и хотите продать машину по ее реальной рыночной цене, тогда этот тип покупателей для вас вряд ли будет полезным.

Принцип работы перекупщиков простой: под видом обычного покупателя, который откликнулся на ваше объявление по продаже машины, он приезжает на встречу и начинает пристально осматривать ее со всех сторон, заглядывая в «каждую дырочку». Конечно, можно подумать, что покупатель очень дотошный и хочет убедиться в исправности автомобиля, но вот здесь и кроется все тайна. После осмотра перекупщик будет цепляться за каждую мелочь, пытаясь по максимуму снизить вашу первоначальную цену. Основная задача перекупщика – убедить вас, что авто не в таком идеальном состоянии, как вы себе представляете, и в итоге заплатить на 10-20% меньше заявленной вами цены.

Если все-таки цена вас не сильно расстроила, и вы согласились на сделку, то не стоит думать, что на этом все заканчивается: основные проблемы могут быть еще впереди.

Проблемы, с которыми можно столкнуться, продавая авто перекупам:

• Если вы не согласны с теми претензиями к машине, что заявил перекупщик, то он с легкостью может предложить вам съездить на СТО. Однако не стоит забывать, что выбранный им сервисный центр может быть в сговоре, и заранее подстроенные датчики либо заинтересованные механики выявят неисправность авто. В таких ситуациях нужно самому выбирать СТО и настаивать именно на нем, даже если перекупщик будет против.
• Еще одна немаловажная проблемая, с которой вы можете столкнуться, – это так называемые «черные перекупщики». Почти все перекупщики при совершении купли-продажи автомобиля остерегаются оформления документов на себя. Это не только занимает определенное время, но и влечет дополнительные расходы. В основном они берут ксерокопию паспорта и подпись в ПТС, себя в него они даже не вписывают. Это опасно тем, что в период, пока автомобиль будет стоять, или если он обретет недобросовестного нового хозяина, все штрафы будут приходить на ваше имя, и отвечать за них тоже придется вам.
• Также стоит быть начеку и не пойматься на такую уловку автомобильного выкупа, как салонное мошенничеств». Работает это очень просто: вы обратились как бы в специализированный салон по продаже б/у автомобиля, и, конечно же, его сотрудники с радостью согласились вам помочь. Далее вы составляете договор, в котором указано, что вы отдаете им свой автомобиль, а они вам возвращают деньги только после того, как найдется покупатель. Время идет, но покупателя нет, денег тоже, и вот вы решаете его забрать, но внезапно находится покупатель, однако вам сообщают, что с выплатой придется подождать. И такая череда события тянется бесконечно долго, в итоге вы остаетесь без машины и без денег на длительное время.

Самый лучший совет, который можно дать продавцу своего автомобиля, простой: если вы хотите быстро и выгодно продать авто, следует обращаться в специализированные дилерские компании. Auto-Leto – это одна из ведущих фирм на автомобильном рынке Москвы. Тем, кто хочет срочно продать свой автомобиль по цене до 95% от его реальной рыночной стоимости, мы предлагаем лучшие условия. Сделка проходит максимально прозрачно, мы не занижаем цену, а деньги вы получаете сразу и в любой удобной форме и валюте. Вам будет не нужно заниматься бумажной документацией и юридическими нюансами – это работа наших специалистов. Мы сами приедем к вам в удобное время, а наши сотрудники произведут оценку авто и выплатят деньги сразу.

Помните, что залог успешной продажи машины – это найти правильный подход к ее продаже. Желаем удачи!

В этой статье мы расскажем, какие риски могут подстерегать авто владельца при продаже автомобиля «серому» дилеру или, проще говоря, перекупщику. И каким способом перекупщику удаётся приобрести автомобиль по цене ниже рыночной. Их множество, мы рассмотрим встречающиеся наиболее часто…

Итак. Способ первый. Допустим, Вы решили продать машину, и покупатель нашелся, и уже поторговавшись, Вы сошлись с ним в цене, она вполне может быть рыночной стоимостью автомобиля. И вот оформлена справка-счет, осталось только рассчитаться и вдруг… покупатель обнаруживает, да и для Вас это новость, на Вашем автомобиле дефект. Это может быть царапина на кузове или вмятина. Тут до этого спокойный и добропорядочный покупатель превращается в истерика, кричит, что с ТАКИМИ дефектами Ваш автомобиль не стоит ни копейки, что Вы ему должны доплатить за то, что он соизволил обратить внимание на Вашу машину и решил ее приобрести. Одним словом, Вы - негодяй и мошенник, обманываете бедного сироту, которому родственники всем аулом собирали деньги на его мечту, а Вы растоптали её грязными сапогами.

Понятно, в этой ситуации не каждый проявит хладнокровие и спокойно разберётся в ситуации.

Ведь в душе Вы уже расстались с автомобилем и в приступе легкой паники от возможного срыва сделки, скорее всего, предложите отступные. И тут не сомневайтесь, с Вас отожмут по полной! Царапина окажется на два элемента, а знаете, сколько стоит покрасить два элемента? не знаете??? Сейчас! Позвоним... И, конечно, позвонит в сервис, где Вам назовут «нормальную» цену. После этого спектакля, уже дома, в спокойной обстановке, Вы вспомните, что царапины были не глубокие, что скорее всего, их достаточно просто отполировать, а затем, поразмыслив, Вы поймете, что Вас просто «развели», так как царапин не было. Их просто нанес подельник покупателя, пока происходило оформление сделки. Но поезд уже ушел...

Бывает сюжет попроще. Покупатель не замечает дефект при осмотре автомобиля, а Вы, понятное дело, не указываете на недостаток, боясь спугнуть покупателя. Обнаруживает он его всё в тот же момент, когда дело осталось за малым. Далее та же сцена, и стоимость автомобиля, скорее всего, будет скорректирована не в Вашу пользу.

Мне рассказывал один автомеханик, что он, в сговоре с перекупщиком, аккуратно нарушал проводку или надрезал воздушную трубку, идущие к какому-нибудь датчику, при техосмотре автомобиля, который тот уже договорился приобрести, но в последний момент всё же решил заехать в сервис для проверки. Это приводило к сигналу на приборной доске «Сhek Engine», то есть не корректная работа двигателя. Далее всё по сценарию, слесарь отпирался, что он не причём, что так бывает, покупатель успокаивает, не переживай, мол ничего страшного машина нравится, он её купит, но разумеется с небольшим дисконтом.

А вот история, которая произошла со мной. Покупателями моей машины изъявили стать три молодых парня. Внимательно осмотрев машину и добившись от меня скидки, мы ударили по рукам и стали оформлять сделку. Как и в предыдущих случаях события стали происходить после того, как была выписана справка-счет, и осталось только получить деньги. Внезапно выяснилось, что рассчитываться они будут тремя разными валютами, причем у одного были рубли, у второго - доллары, у третьего - евро. Вместе со мной они бурно принялись за расчёт, многократно меняя курс валют, споря между собой, кто сколько платит. Минут через пятнадцать мы закончили расчет, я получил деньги и поехал домой. Вечером я решил пересчитать деньги и обнаружил, что не хватает 1500 $ , и понял, что просто запутался при расчете за автомобиль в курсах валют. Позвонив покупателям, я объяснил проблему, меня успокоили - разберемся, договорились встретиться на следующий день. Но на встрече мне указали на необнаруженные до этого дефекты кузова, а именно вмятины на крыше (клянусь, их не было!!!), разумеется, я не досчитался большей части недополученной суммы.

Выводы делайте сами, я же убедился, что совершая продажу автомобиля перекупщику, даже опытный человек вряд ли избежит потерь. И теперь, при малейшем подозрении, что потенциальный покупатель - перекупщик, я отказываюсь от сделки. Избежать подобных ситуаций можно обратившись к любому официальному дилеру, который занимается продажей подержанных автомобилей. Там вам определят рыночную стоимость автомобиля и предложат разумную цену выкупа. Проверить эту цену Вы можете на ресурсе . Здесь точно ничего нового не обнаружится, и Вы честно получите деньги за свой автомобиль сразу и в полном объеме, безопасность сделки в этом случае будет гарантирована. Будущее рынка подержанных автомобилей - за цивилизованным подходом к их продаже через официальных авто дилеров.